Hace ahora un año, Vinzeo TIC presentaba unos excelentes resultados financieros que suponían un crecimiento del 16% en 2008, contra viento y marea, tras facturar 927,2 millones de euros. A pesar de la profunda crisis que ya acuciaba la industria, el mayorista apostó por un optimista incremento del 10% para 2009, lo que supondría superar la psicológica barrera de los 1.000 millones de euros. Finalmente, la firma española se ha tenido que contentar con una mejoría del 4%, tras sobrepasar los 957 millones de euros, pero “nos sentimos satisfechos, conscientes de que el mercado TIC en España se ha desplomado, según nuestras estimaciones, un 8,7%, debido, principalmente, a la caída del precio medio”, estima Javier Bilbao-Goyoaga, presidente del grupo. Los ingresos de la compañía ya se sitúan al 50% entre sus negocios TI y telco.

Esta cifra le ha permitido a Vinzeo incrementar su cuota de mercado del 12,5% al 14,1%, ganando 1,6 puntos, y convertirse, según GFk, en el primer mayorista TIC en España por participación. Este hito se ha debido básicamente al trabajo denodado que ha desarrollado en varias parcelas. Por un lado, ha incrementado su número de clientes hasta en un 10%, tras alcanzar los 2.200 recurrentes. De cara a 2010, “nos hemos marcado duplicar prácticamente nuestro número de clientes”, vaticina José Ignacio Rodríguez, director general de la compañía. En segundo lugar, Vinzeo ha maximizado el crédito al distribuidor, asumiendo con fondos propios el 80% de sus necesidades para compensar las disminuciones de coberturas de las aseguradoras de crédito. “No hay mejor forma de demostrar nuestro compromiso total con el canal: arrimando el hombro en materia de financiación, su principal preocupación”, reconoce Javier Bilbao-Goyoaga. Por otro lado, Vinzeo se ha consolidado entre sus principales fabricantes, como primer o segundo mayorista –como es el caso de HP, que ya genera la mitad de sus ingresos en la parcela TI-, y ha sellado acuerdos significativos como con Apple y Packard Bell. Precisamente este foco en un número relativamente limitado de fabricantes le ha permitido comportarse mejor que la media del mercado en todas las categorías en las que está presente. Por último, Vinzeo ha obtenido la certificación ISO 9001, lo que le ha obligado a intensificar aún más sus niveles de calidad y excelencia.

De cara a 2010, la compañía se ha propuesto crecer un 5%, situando su facturación en una horquilla que oscilará entre los 975 y los 990 millones de euros, sosteniendo el equilibrio entre sus parcelas TI y telco. Entre sus principales objetivos estratégicos se encuentra mejorar su posición en el mercado TIC ofreciendo mayor valor a sus fabricantes; incrementar su nómina de proveedores de una manera coherente; establecer planes específicos para aumentar su capilaridad con trabajo dedicado en las parcelas de comunicación y actividad web; y establecer una mejor segmentación entre sus líneas de consumo y profesional.